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無法應對壽陽縣挑剔客戶,石墨粉銷售必受挫
2019-11-27 訪問量:

  從事石墨粉銷售工作,不能害怕客戶挑剔。害怕客戶挑剔,說明業務人員對自家產品不自信,或者對自己的業務能力不自信。不管是前者,還是后者,存在這種情況的人很難把銷售工作做好。拓琳礦產公司應該盡量防止這類情況的發生,否則不但影響產品銷售,還會有損企業形象。

  拓琳礦產公司想在壽陽縣把石墨粉業務搞起來,必須熟悉本地的市場行情,熟悉本地客戶,這樣才有助于業務的開展。此外,業務員要加強自身銷售技能的提升,才能應對各種客戶的挑戰,比如挑剔的客戶,并與之建立良好聯系。

  壽陽縣位于山西省東部,縣域內礦藏資源有煤、鋁礬土、鐵、錳、石膏、石灰石、粘土等;此外在罕山還蘊藏有黃鐵礦、連何山發現有重晶石等。壽陽縣糧食作物以谷子、玉米、高粱、豆類為大宗,經濟作物以蔬菜、油料、瓜類為主。2012年,壽陽縣規模以上工業企業完成工業增加值69.39億元,主導行業煤炭行業完成增加值67.3億元,非煤行業增加值完成2.09億元。

  2012年,壽陽縣地區生產總值111.09億元,分產業看,第一產業增加值9.78億元,第二產業增加值76.55億元,第三產業增加值24.76億元,比2011年增長9.3%。要想挖掘本地對石墨粉業務的開發潛力,就要盡可能的了解此地的經濟發展狀況,尤其是相關行業的發展水平,這對開展石墨粉業務有很大的指導作用。

  常溫狀態下,石墨的熔點為3850±50℃,沸點為4250℃,即使經超高溫電弧灼燒等考驗,其重量損失也很小,熱膨脹系數很小。研究數據顯示石墨粉的強度在溫度升高時會隨之升高,當溫度達到2000℃時,石墨強度會提高一倍。

  對比發現石墨粉的導電性較一般非金屬礦要高出一百倍,其導熱性超過鋼、鐵、鉛等金屬材料;而且石墨材料的導熱系數會隨溫度升高而降低,甚至在極高的溫度下,石墨會變成絕熱體。對石墨材料的研究越深入,對其性能認識越深,對社會生產就越是有利。

  服務是延伸產品價值的最好體現,用服務提升石墨粉等產品的價值,這才是企業今后應該重點關注的;一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題,同時還能及時發現客戶的最新需求,進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要,同時也是新時代對企業的更高要求。

  為客戶提供更加精準、更加個性化的服務,這是時代發展的必然,更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶,就要提供更加具有針對性的個性化需求,提高滿足客戶需求的門檻。

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